J.C. Penney

cong cu keyword tool,Internet marketing iNET,huong dan kiem tra ten mien

tổng giám đốc Ron Johnson của công ty J.C.Penny, từng là vị quân sư tài hoa sau những chiến lược thành công ở các gian hàng bán buôn của Apple vào năm 2001, đã tiến hành tạo ra dung mạo mới cho chuỗi bán buôn J.C.Penny vào tháng 1/2012. Chiến lược của ông với tiêu chí không dùng phiếu giảm giá, sẽ lôi cuốn giới trẻ, những người mua sắm có thu nhập cao đến với chuỗi bán buôn J.C.Penney 110 tuổi này. Chiến dịch lăng xê mới có nội dung, tạm dịch “Thay vì phải chờ có phiếu giảm giá, bạn có thể đến cửa hàng với những mức giá quyến rũ mỗi ngày”.

Khách hàng đã rời đi lũ lượt. Doanh số bán hàng đã giảm 20,1% trong quý trước tiên, và riêng doanh số bán hàng tháng 10 đã giảm 26,6%, cùng mức thiệt hại ước lượng 203 triệu USD. Thủ phạm của việc sụt giảm không phanh này được dự đoán là do chuỗi cửa hàng đã thiếu đi những phiếu giảm giá.

Qua chương trình ngày thứ Sáu tăm tối (Black Friday), J.C.Penney đã gửi qua đường bưu điện tặng khách hàng một “món quà” trị giá 10 USD dùng để mua sắm tại các cửa hàng. Johnson đã nhận hình thức này rưa rứa như một phiếu giảm giá.